AC米兰入驻天猫 “敢开我就敢买”罗森内里幸福

作者:admin    发布时间:2022-05-04 22:17    浏览:

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“你敢开,我就敢买……”这样略带戏谑又热情的评论,在AC米兰俱乐部的中文推动下滚动。连续三天,AC米兰俱乐部一直在倒计时。热心的粉丝也很快在背景轮廓中找到了熟悉的“猫”。是的,2022年4月30日,AC米兰旗舰店正式入驻天猫,这也是该俱乐部在中国的首家电商旗舰店。

通过天猫旗舰店,“红黑军团”(AC米兰球迷的昵称)将可以放心购买俱乐部官方正品,包括与官方合作伙伴共同开发的产品和爆款产品,如1996年复古系列、主场球衣和2021/22赛季第四号球衣。此外,与天猫的合作将使俱乐部开发符合中国市场一般消费习惯的定制专属产品,如已经在AC米兰门店上架的AC米兰单标系列,这符合AC米兰在球场内外的创新精神。

作为意甲老牌俱乐部,被称为“红黑军团”的AC米兰在中国拥有超过1.46亿球迷。在过去的7-8年里,AC米兰糟糕的表现让很多球迷特别郁闷。但是脱粉是不可能的。大家等待的是一个机会。从去年时隔七年重返欧冠,到新赛季在安菲尔德带领利物浦,看台上中年大叔们的眼泪宣泄了米兰球迷的情绪。如今,AC米兰在意甲冠军的争夺战中创造了一次又一次的奇迹,这样的成绩正在唤醒大批“红黑军团”的激情。可想而知,这样的激情会变成怎样的消费力!

AC足球俱乐部首席营收官Kasper Sties Vig表示:“通过开设新的在线商店,AC米兰正在为许多中国红黑军团提供卓越的客户体验,这种体验越来越多样化,符合他们的习惯和需求。”客观来说,米兰球迷普遍是中年人,有相当的消费能力,但他们需要的是高质量的平台和更符合中国球迷消费习惯的产品体系。

阿里巴巴集团南欧区总经理罗德里戈西普里亚尼福雷西奥(Rodrigo Cipriani Foresio)表示:“我很高兴欢迎AC米兰,世界上最成功和最受欢迎的足球俱乐部之一,来到天猫。这将通过最新数字创新的独特购物体验,让许多红黑军团的人更接近他们喜欢的球队。”

目前已有十余家欧洲顶级足球俱乐部和国家队在天猫开店。除了足球,奥运会、亚运会、NBA、世界顶级综合格斗大赛UFC的IP也纷纷入驻天猫。

足球方面,天猫入驻了9家国际足球巨头,包括意甲前三,——米兰和尤文图斯,德甲前两名,——拜仁和多特蒙德,法甲冠军巴黎和曼城,英超阿森纳和热刺。

其中,拜仁慕尼黑自2015年入驻天猫国际通过海外旗舰店触达国内球迷,19年入驻中国天猫,发货更快,避免了关税、跨境退货等“说服”消费者的痛点,提升了运营效率和体验,体现了对中国球迷的日益重视。拜仁已经连续10年获得德甲冠军,每次冠军热的时候都会把纪念款上架让球迷第一时间分享喜悦。今年赢家的钱也开始发售,赢家日当晚的访客量是日常的4倍。

并且稳步上升,阿森纳的球迷对其本赛季令人满意的英超联赛记录颇感鼓舞。国内电商运营商杭州福德也为广大球迷提供了一系列丰富的球衣、休闲服以及各种球迷收藏。生意比上一季翻了一倍!

巴黎圣日耳曼在梅西的推动下受到了极大的关注。21年梅西正式宣布加盟的当天,参观人数是日常的20倍,为消费者带来了大量当地优质的球迷纪念品。

多队汇聚店聚星动力旗舰店提供巴萨、葡萄牙、阿根廷、西班牙等球队授权的产品。依托优秀的衍生产品设计能力,提供多样化的粉丝周边。再加上相关IP正好可以有梅西和c罗绝世超级球星的关键词加成。其销量名列前茅,本季占比80%。

据悉,经过初期的磨合,得益于天猫平台和国内运营商的努力,更多像曼联、皇马这样的豪门俱乐部正在尝试进入中国市场,为球迷搭建一个满意的消费平台。

对于俱乐部来说,在天猫开店不仅仅是“生意”。Direct to consumer,简称“DTC”,是指直接面对消费者的商业模式,通过一定的媒介或载体来实现。可以说品牌方的商品是直接卖给消费者的,或者说消费者的需求可以直接传递给品牌方。

借助天猫平台对消费者的洞察,IP俱乐部入驻天猫,可以更精准地预测目标人群的消费习惯,更好地执行其C2M反向定制业务。借助天猫平台和资源优势,完善球迷文化生态圈,为球迷提供更加精准、优质、多元化的商品和服务体验,让球迷拥有从观赛、社交到产品和服务的全方位体验。

此外,天猫多元化的营销模式为各方带来更多跨圈营销机会。比如跨界联名、围绕运动人群的圈层运营、营销活动等。通过这个平台,品牌可以直接与粉丝沟通,服务消费者,扩大品牌影响力。

目前,我国体育产业增加值仅占GDP总量的1%左右,但在发达国家,体育产业增加值占GDP的2% ~ 3%。换句话说,国内体育产业市场还有巨大的增值空间。按照《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中的要求,到2025年,我国体育产业总规模将达到5万亿元。

业内人士指出,对于品牌来说,电商的价值已经不在销售层面,更是一个用户交流和体验的社区。基于现状,天猫也在做一些尝试,比如与全球8大IP展会、赛事合作,NBA天猫官方旗舰店、奥运天猫官方旗舰店、中超天猫官方旗舰店、Chinajoy动漫天猫官方旗舰店,分别对应篮球、综合体育、足球、电竞四大项目,无差别覆盖体育爱好者。

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