淘 特 出 “淘” !追求特别又特好

作者:admin    发布时间:2022-05-17 19:31    浏览:

[返回]

O1CN01Dk9MyX1P9WnsLMqFf_!!0-item_pic.jpg

6月底至7月初,“淘”(更名前的淘宝特别版)连续十天位居App Store免费应用榜第一。这种字节制在APP工厂里并不稀奇,但在阿里,巴布产品却很少见。

除了应用榜单,财报数据也证明了淘的表现不错。到今年一季度末,淘客活跃买家数为1.5亿,单季度增长5000万。同季度,阿里中国零售市场年活跃用户增加3200万。

随着淘宝天猫在供给侧的集中发力,阿里用户增长的重担已经有相当一部分落在了淘客肩上。

自去年3月26日独立上线以来,淘宝特别版年活跃消费者超过1.5亿,单季增长超5000万,成为年度增长最快的手机应用。

上线当天,淘宝特别版宣布品牌升级,正式更名为淘特。至于更名的原因,阿里巴巴集团副总裁、一淘事业部总经理汪海表示,淘宝特别版主打的是“特价”,而一淘的核心在于“特价”,不仅包括特价,还涉及营销、供应链、品控、售后等方面的变革。

其实这背后是有递进关系的。一方面,随着对消费者需求的深入洞察,淘客除了特价之外,还需要满足高性价比人群在吃、穿、用等不同领域的需求,而这些变化也驱动淘客在供给端和需求端不断深入。

淘的“特别”首先是“特别”。基于源M2C直供模式,淘系将“直供中国制造”的电商业务打造成一个独立的、具有封闭商业价值的电商平台。有互联网研究者评论说,这是中国电子商务行业10年来的一次独特创新。

“特别”陶特力求追求更全面的“额外的好”。汪海表示,一淘不仅将保持特价优势,还将以四个“特别”为基本标准:3354“特别的价格、特别的简单、特别的方式、特别的信心”,在源头上加大“特供”力度,不断升级平台的消费保障服务,让消费者买得起、用得踏实、活得体面。

虽然拼多多8亿用户面前只有1.5亿年轻淘客用户,但阿里似乎对这款产品充满了期待:淘客在阿里内部被称为“经济特区”。淘客除了有独立的办公室外,最近还从手淘分拆出来,使其组织架构、业务和产品体系独立。这意味着,在阿里内部,Amot已经成为一个“创新业务”,员工也经常自称为“创业团队”。

今年6月,淘宝特别版品牌升级,更名为“淘特”迎战618。这次行动之后,陶特针对拼多多打出了一系列“简单打法”的策略。淘客推出了“贵货买单”、“坏果买单”等服务。在用户交互方面,它不以“切一刀”为卖点,而是“买后退货”,消费者在淘平台购物不需要使用购物券等形式。

品多多的游戏经常被诟病的一点是,它以过于复杂的集券、分享、砍价模式,让老用户将亲朋好友拉进新用户。然而,最近在社交网络流传的拼多多砍价显示,拼多多8亿用户数量虽然可观,但挖掘电商新用户、增加新用户几乎越来越难。

或许是看到了拼多多对用户增长的压力,淘客决定另辟蹊径,放弃用户增长这个指标,不再从淘宝吸引流量,以用户增长为战略目标,转而投入上游和基础设施建设更多的供应链和导购游戏。

不可否认,小陶特和拼多多相比,还是一个音量不够的小玩家。无论如何强调一淘的供应链能力,一淘在用户端和商家端都不可避免地会和拼多多发生大规模的碰撞。这意味着,在很长一段时间内,淘特的首要目标仍然是增长。

背靠阿里巴巴的淘宝,天然具有电商基因和商业资源。2020年初淘宝特供版诞生的时候,主要概念是和1688联合卖便宜的商品。淘客虽然需要脱离淘宝,但总要看阿里巴巴的生态生存。蚂蚁提供的财力,1688的工厂资源,阿里长期积累的商业运营手段,是一淘和阿里共同的壁垒。

淘(原淘宝特别版)是主营游戏地摊模式,类似于店铺团游戏,即大量铺货,铺货几十万,然后卖货。“一脱十六”之类的游戏还有很多。注意商品一定是低价商品,最好不超过7元,因为单价在20元以上,销售额超过1000元的很少。

低价商品现在有淘平台大力支持,每天300万1元购买,还有平台红包和秒杀商品。而且,现在对淘客也有好处。新开10元,老用户锁定60天,平台流量不用担心。

淘(原淘宝特别版)肯定能赚钱。重要的是你怎么玩。首先,你卖什么产品,店里就上架什么商品。不要做太多的分类。比如雨伞类的穿上雨伞,女装类的穿上女装。建议单品类,每次上架的商品不要太多,保持最新。选择低客单价,内部破0,控制成本和利润。

有淘宝天猫店的商家,如果能满足这些条件,可以申请开业入驻。成功入驻后,通过官方分销基础直接分销原店产品,即可快速发布特别版新品。

特价商品的价格是有门槛的,需要在15天内达到原商品手均价的9.5折。设定的价格只能对特殊客户可见。所以,商品搬家后,一定要使用开心购物批量修改功能,对商品批量统一修改特价和交叉价。

虽然淘客承担着进攻拼多多的使命,但如果单看拼多多、美团优选、买多多等新型电商形态的兴起,反映了市场上客观存在的巨大增量机会。拼多多人抓住了一些红利,但这还远没有结束。淘客的本质使命其实就是抓住这个增量机会,为商家、消费者以及产业链上的其他参与者创造增量价值。返回搜狐查看更多。

搜索