3年7万服饰新商家入驻天猫66个新品牌过亿

作者:admin    发布时间:2022-04-27 09:00    浏览:

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“最近天猫服装的速度远超预期,超过了近五年来最好的表现。”天猫服装运营负责人陆游表示,商家密集发布新品,极大地拉动了服装的增长。

另一方面,服装行业的线上化趋势仍在加速。据天猫发布《2021春夏新风尚报告》,2018年至2020年,7万家新服装商家入驻天猫实现销售额突破1000亿,发布新品超过5000万件。2020年4月至2021年4月,1300个服装新品牌成交额超过460亿,66个品牌成交额过亿。

“2020年天猫服装行业的特点主要是新品牌、潮流品牌和设计师、奢侈品。”陆游总结说,这些领域的出现,说明消费者的需求在发生变化。

去年双11天猫服饰95个品牌成交额过亿,其中5个是新品牌。全行业同比增速超过300%的品牌超过30个,不少新品牌甚至出现了10倍以上的增速。专注于舒适和自我满足的内衣品牌Ubras获得双11细分赛道冠军,销售额突破3亿。大码内衣奶糖派、苏姬良品等新内衣品牌的成绩同样亮眼。

新晋设计师品牌KVK 2020年销售额过亿,laurencechico和wooha(BEASTER和公司的新潮品牌)在天猫开店不到一年,营业额超过5000万;

值得注意的是,一直与服装行业保持距离的资本也开始“回心转意”。无性别服装品牌Bosie累计融资超过2亿元。Ubras去年双11前获得数亿元B轮融资,焦内获得A轮融资后估值近25亿元。

数据显示,2020年天猫潮牌交易额同比增长超过120%,设计师品牌同比增速超过180%。除了重量级的时尚品牌如EVISU,IT,Aape,Carharrt WIP等。开设天猫旗舰店,Kenzo、Acne Studio、先锋设计师亚历山大王和Ground Zero等奢侈时尚品牌也在天猫直接接触消费者。日本原宿流行品牌BAPE在线有限公司的联名商品很快售罄。

天猫原创设计师品牌增速同样可观。Laurencechico和wooha(BEASTER和公司的新潮品牌)在天猫开店不到一年,营业额已经超过5000万。女装品牌知止2018年入驻天猫,2020年销售额突破9000万,同比增速233%。近日,11个新品牌设计师携手李佳琪亮相上海时装周开幕秀,开启品牌化新篇章。

疫情以来,奢侈品牌纷纷拥抱线上渠道,将天猫作为新品首发阵地。2020年,奢侈品牌将在天猫“平均一周开一家品牌旗舰店”。2021年1-3月,天猫奢侈品平台LuxuryPavilion销售额同比增长159%,超过去年全年增速。2020年,卡地亚Cartier、古驰古驰、普拉达普拉达、巴黎世家Balenciaga、阿玛尼等奢侈品牌相继开店。截至目前,已有超200个品牌入驻天猫奢侈品。今年1月,古驰、卡地亚等130多个品牌在天猫发布了“中国年”新品。

消费者的代际更迭,给天猫服饰行业带来了新的增量和想象空间。003010显示Z世代已经成为服装行业增长的驱动力。无论是消费群体还是消费频次,他们的增速都超过了市场。在消费习惯上,Z世代的首选仍然是以天猫为代表的综合电商平台。“天猫平台拥有近2亿Z世代(95后、00后)人群,他们正在引领一种全新的消费潮流。随之而来的新人群、新需求和新产品是新品牌成功的秘诀。”阿里巴巴首席营销官董本洪说。

在这方面,天猫服装与品牌的合作也在不断深入。今年3月,天猫发布了深度品牌权益体系,发掘更多有潜力的新品牌,并为其提供“诊断”服务。同时,天猫宝藏新品牌与李佳琪合作“得分三月”项目,每月举办新品牌直播,让更多设计师品牌走进大众视野。此外,天猫和犀牛智造工厂为新品牌提供快速反向供应链到直播和营销服务,为新品牌提供全链路服务:深挖消费者需求,推出爆款新品;快速供应链,提高产品开发效率;直播、短视频等新的内容方式带来新的流量;IP跨界等营销新玩法提升品牌力和商品力。

003010显示,天猫服装推出“新出道计划”,未来三年帮助300个新品牌年销售额过亿,30个新品牌年销售额过10亿。

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