淘宝首页这入口“放大招” 有商家靠它转化翻

作者:admin    发布时间:2022-04-19 18:15    浏览:

[返回]

:购物车会显示哪些产品是因为种草的内容而添加的。种草后添加产品可以形成种草列表,一键分享;

3.购物做内容门槛低:商家可以通过买手秀让顾客为店铺生产内容,小众产品可以突出差异化场景,商家也可以制作贴近每次活动主题的内容。也可以使用pro-shooting等官方免费工具进行内容制作。

大多数人提到“淘宝”这个词,都会用一个动词“逛”来修饰。据统计,每天晚上有1700万人在淘宝上什么都不买,只是去购物。这说明在淘宝,除了产品,还有其他东西用——的内容吸引买家。

双11到来前夕,淘宝推出双11内容生态启动会。在淘宝,核心内容领域包括购物、家庭短视频、淘宝直播、好货、天天好店等。购物作为今年双11种草的主要场景,会联合其他内容领域对商家的内容进行标记和分发。

淘宝教育联合《卖家》采访了淘宝内容生态事业部总经理钱成,观看本次发布会,为商家提供种草攻略。

种草不是一蹴而就的事情。淘宝购物团队做过一次试水。今年618期间,以15天为一个周期,考察短视频、图文等内容形式的转化效果。如此一来,提前15天种草,交易转化率是平时的10-20倍。也就是说,买家其实会提前通过商家的内容种草,然后等到大促的时候再付钱。

十八大的内容戏只是为双11做铺垫。今年的双11延续了去年的“两波爆发”格局。为了让买家尽快感知双11的到来,淘宝购物推出了一个特别的游戏,——双11内容种草期。

9月15日起,双11的内容招商正式开始,通过审核的内容将于10月1日起在全平台内容领域分发。

第一阶段为10月1日至10月20日正式种草期。在此期间,全站的核心资源将倾向于淘宝购物、家居短视频、好货、直播等内容领域。

10月初,大部分消费者都不确定自己在双11想买什么,对双11的感知也不强。现阶段种草的目的是让大家意识到“双11要来了”。

在此期间,将有不同主题的植草活动,如健康主题日、美容主题日和服装主题日。每个主题日都是产品展示的机会。

所以这期间商家的内容要偏向“兴趣引导”,比如分享产品体验,拍省钱攻略短视频,多分享潮流品类。买家可能会对这类有未来前景的内容感兴趣。

10月20日,预售开始后,商家的商品库存和营销策略基本明确。随着双11的氛围越来越浓。种草的关键点在于“蓄水”进行大推广。商家可以开始多维度的内容推广。

比如服装商家可以通过内容试探出双11应该推广的款式3354,从同系列新品中挑选若干款式,同时种草推广。对于最火的款式,准备库存,同时加大营销力度,最大化内容营销效果。

离促销越近,消费者的购买需求越清晰,商家内容的确定性和导向性就越强。而且要发布营销属性更强的内容。

做内容种植,商家可以和达人合作,也可以培养自己的官方账号。很多中小商家在做内容推广之前,会认为做内容“难”、“烧钱”、“门槛高”。其实手淘内容众筹的门槛其实并不高。

商家可以通过多种方式参与内容推广。成本最低可以——。如果你是中小店铺,店铺在买家中口碑好,商品力好。其实你可以在店里收集话题,带动老客户,让别人“生产”co

此外,如果是小众业务,只要做出符合平台媒体格式、符合“发现”需求的内容包装,就能在小众新领域的品类领域脱颖而出。

今年春秋新势力周期间,一家营销力较弱的服装商家开始尝试用内容种草。不断更新独具特色的新品,为新品做定制化的内容,最终提升了40多倍的营业额。也有小众业务。通过新动力周前期的蓄水,新品在公众平台获得了超过400万的内容曝光。

简单来说,商家的内容需要贴合每个活动的主题,然后再考虑是把内容做成短视频、图文还是直播的形式。内容不要求绝对优雅,但最好在不同风格上有自己的差异化表现。

今年双11,种草期间,平台将有数百亿的自由流量资源。而且,如果你是一个新产品,一个小众,一个垂直领域,一个成长期的特色品牌,那么你就是一个在种草期会是核心支撑的业务。

搜索