双轮驱动:全解京东商城核心业务模式

作者:admin    发布时间:2022-06-14 09:37    浏览:

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JD.COM商城入驻主要有两种模式,一种是JD.COM自营购销模式,一种是POP模式,即第三方商家入驻的模式。

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JD。COM的自营运营模式是JD.COM官方采购部直接采购商家的产品到JD.COM各大仓库(邀请入驻),JD.COM官方完成JD.COM商家的开业、活动、推广、参与。商家需要向JD.COM各大仓库供应自己的产品,同时需要配合JD.COM当局完成相关活动页面、推广页面的制作和装修,广告产品上架等基本操作。

整个自营店还是自己的,但是商家不用担心给顾客送货等JD.COM的问题。如果店铺配备了,就需要有专门的操作来看管,及时发货维修。

这种模式适合传统的线下商家。商家只需要提供商品,送到JD.COM的八个仓库(京、沪、广、沈、汉、Xi、成都、德州)。商品的最终售价和参与的优惠活动基本都是JD.COM说了算,商家没有操作权。

在这种模式下,商品要想卖得好,大多依靠JD.COM营销的支持。如何获得销售经理的支持?比如你的货真的紧俏好卖,供货价格足够低。

JD。COM是国内最大的自营平台,在流量和店铺排名上有天然优势。自营产品将首先在JD.COM展示。(JD.COM 5%的商家可以做到全平台70%的销量,95%的第三方卖家争夺剩下30%的市场份额,这也是很多商家反应JD.COM POP店不好做的原因。)

大多数消费者认为一个产品是JD.COM自营的,这意味着它是大品牌质量的保证。客服和售后都能得到消费者的认可。对于品牌商和商家来说,相当于利用这个平台在全国推广一个品牌。

买家更喜欢买京东。JD.COM平台上的自营产品。无论是发货速度还是售后服务,都能让买家对产品和服务非常满意,促进其再次购买的欲望。

1)模式:产销模式(商家负责供货,配合运营。JD。COM的产销对接运营,JD.COM负责发货和配送)

2)保证金:与JD.COM POP店相同,视品类而定(只是一种防止商家违规的保障,详见之前结算系统总结中的描述)。

3)毛利:在保证商家利润的前提下确定,毛利率20%左右。毛利率:(零售价-供货价)/零售价

4)产品定价:商家只需提供供货价格,供货价格包括产品成本和商家利润;售价是供货价加上JD.COM的毛利,供货价要合理。

对于季节性和保质期的产品,在换季前的前几个月,购销会安排商家参加一些可以销售和促销的活动,尽量减少甚至零损失。

9.自主创业需要JD.COM渠道介入,会产生6-25万的渠道费用(视品类和资质而定)。

POP (Platform Open Plan),直译成中文就是“平台开放计划”,在JD.COM被称为“POP开放平台”。JD.COM以前是个体户,现在是个体户POP(天猫模式)。POP商家利用JD.COM商城的平台销售产品,类似于JD.COM商城帮商家做寄售或配送,JD.COM商城提供服务而不是代购。JD.COM收取占用费、平台使用费、其他业务服务费和销售扣点。

2012年前后,流行模特多达10个。后来由于大部分模型在业务场景上的雷同,复用率低,成本低,逐渐被抛弃。到2015年,主要流行模式有:FBP、LBP、SOPL和SOP。四种模式的区别主要在于配送和开票方式。到2017年初,JD.COM只有两个主流流行模特,SOP和FBP。

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基本就是SOP,第三方商家店铺。第三方店铺分为旗舰店/专卖店/专卖店,区别和天猫一样。JD.COM对平台扣点很高,天猫5%扣点,JD.COM大部分品类大概8%-10%。个体户扣点一般在10%-25%之间。

优点:业务操作灵活,从下单到收货时间更快。商家直接给客户开发票(客户需要时才可以开发票,可以开增值税或普通发票),商家不需要给JD.COM开发票。

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定义:卖家在JD.COM销售商品,JD.COM提供仓储管理已售商品,JD.COM完成购物订单的分发和收集,JD.COM向消费者开具发票。

FBP模式类似于JD。COM自己的购买模式。JD。COM覆盖全国的仓储、配送和自助配送点都可以享受同样的服务。JD.COM从JD.COM向所有消费者开具发票。

目前京东有八个仓储中心。北京、上海、广州、沈阳、武汉、Xi、成都和德州。商家可以选择将产品存放在JD.COM,每个仓库的存货量由商家决定。商家可以选择一个、几个或者全部八个仓库。

但是你进哪个仓库,只能在那个仓库覆盖的区域销售;另一方面,如果希望商家做活动,或者在JD.COM有网上促销等活动,做活动的产品必须全部八个仓库都有库存。

在此模式下,其发货可实现“211到时到”,全场免运费的政策(详见JD.COM商城首页底部介绍)。用户体验和配送服务都非常好,客户删除和退货率最低,配送速度最快。

JD.COM 70%的顾客习惯于货到付款,30%的顾客在网上支付。在这种模式下,买家退货也由JD.COM处理,我们上门或者消费者自己退货,我们集中返还给商家。也就是说,在这种模式下,JD.COM 3000万注册用户可以100%覆盖。

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JD.COM FBP为商家提供独立后台,在八个地方(北京、上海、广州、沈阳、武汉、Xi、成都、德州)存储商品。从仓储、配送到客户服务,JD.COM都在运营。JD提供的所有服务。COM的自营商品可以享受可以被商家享受(211小时限时,自提,货到付款,POS刷卡),客户体验值最高。

SOP:JD.COM给商家一个独立的后台,类似淘宝商城模式。它要求订单生成后12小时内送达,商家承担所有服务。

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