盒马入驻天猫能否顺利走出“盒区房”

作者:admin    发布时间:2022-05-04 22:14    浏览:

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4月21日,盒马宣布盒马鲜生天猫旗舰店正式上线,承诺全国最快次日达。北京商报今日记者发现,盒马鲜生天猫旗舰店前身是向涛甜甜的官方旗舰店,后者所属的陶涛村一直在全网销售农产品。

分析认为,盒马此时接手向涛甜甜网店,是阿里不久前组织架构调整的结果。阿里曾打算开盒马和村淘。这是拳师马阔包围全国市场的助力,也可以统一阿里在生鲜行业的品牌形象。拳师马的品牌效应可能会重新激活之前的线上渠道。

盒鲜生天猫旗舰店并非“凭空而生”,而是代替了原店淘香天官方旗舰店。

“不如说资源整合后,与其说是一箱马阔。阿里让盒马更有品牌效应吸引市场,从消费端吸引客户。”对于盒马鲜生天猫旗舰店由淘乡天官方旗舰店升级一事,一位电商行业分析师给出了上述解释。

事实上,盒马生鲜天猫旗舰店的前身是淘乡田官方旗舰店,是阿里为推广农村淘宝而设立的农产品销售平台。北京商报记者在淘宝搜索“稻香田”、“稻香田官方旗舰店”后,会跳出盒马天猫旗舰店,很多商品的商品信息上都有“稻香田”字样。有消费者在评论区回复其他消费者的问题,称盒马鲜猫旗舰店是由向涛甜甜升级而来。

店名从淘香田改成盒马鲜生,或许只是后端资源开放所呈现的外在变化。去年12月,阿里进行了新一轮的组织架构调整,当时盒马与村淘有所交集。盒马总裁侯毅开始向阿里巴巴集团B2B事业群总裁戴珊汇报。后者在分管ICBU、1688、村淘、零售通、全球速卖通的基础上,还代表集团分管盒马事业群,全面负责开拓盒马、村淘、智慧农业等业务。

上述分析人士坦言,之前有盒马鲜生置换鲜果经营权,现有的淘乡甜背后是集团在整体层面对现有资源的合理化。“盒马也需要阿里的农业资源和B端供应商。不仅进度慢,而且自身难以调动现有的供应链。盒子要想把盘子越做越大,必须要有更强的供应链资源。生鲜从业者拼的是供应链的实力。”

目前,盒马生鲜天猫旗舰店主要经营时令生鲜果蔬、盒马品牌、盒马工坊产品等。北京商报今日记者在旗舰店看到,店内品类包括春味、时令水果、鲜菜、大米、面粉、粮油等。海鲜水产显示“即将上线”。对于海鲜水产的新计划,盒马相关负责人解释说,并不是盒马的所有产品都会登陆旗舰店。为了更好地保证产品的新鲜度,海鲜和水产品将逐步以冷冻产品的形式推出。

“即使有意打通盒马和村淘,资源整合也需要时间。后端系统开放、人员管理协调等。所有这些都需要时间,不是几个月就能完成的。而且盒马主要做线下实体零售,而向涛甜甜在村淘推广农产品时是线下渠道,整合需要更多时间。这说明两者背后的资源从新品类来说还在对接和开放的过程中。”一位不愿意透露姓名的生鲜供应商告诉北京商报记者。

果蔬上市,海鲜陆续上市,可以在一定程度上为后者开拓消费市场预留时间。相比时令水果、新鲜蔬菜等品类,海鲜水产品对物流快递的时效要求更高。同时,消费者购买fre的频率

页面标注的发货地点显示,当前店铺的新鲜蔬菜、时令水果均为产地发货,快递由社会快递企业提供。以四川的丑橘为例,发货地点是四川成都;云南高山沃坎从云南昆明发货,发货方式为“快递包裹”。对于从产地发货,盒马相关负责人表示,盒马鲜生天猫旗舰店的建立,将以盒马基地和数字农业基地农产品为主要经营商品,从生产端进行质量控制。

事实上,盒马一直在强调扩张,增加门店数量,覆盖更广泛的用户群。从盒马密集落地的大店,到即将进入快跑阶段的迷你盒马,盒马无不显示出填补空白市场的迫切性。此前,盒马曾在2018年尝试过隔日突破3km。

以上种种情况,都显示出盒马向外扩张的欲望。此时“接手”淘乡天也直接接手了一个运营了几年,有一定客户基础的线上销售体系,可以逐步打开盒马线上的全国市场,打破门店的地域限制。同时,盒马的品牌效应已经初步形成,比向涛甜甜更受消费者认可。在用盒马鲜生的品牌形象给人看的时候,盒马这几年积累的人气可以产生更多的有效流量。

“拆并合,合并合,再拆并合”是阿里整理内部资源的惯用方式。作为新零售的代表物种,盒马的崛起一直伴随着阿里让左右手互搏的问题。阿里体系内与生鲜产品业务相关的郭毅生鲜、淘鲜达、盒马,也是阿里梳理资源的一个契机。

盒马作为网络名人吸引了大量消费者的关注,但在生鲜方面,盒马在如今的阿里体系中可以算是比较好的对外窗口。与其花更多的营销精力去提高“稻香田”在市场上的品牌知名度,不如直接放大盒马的品牌效应。“培养一个能持续制造流量的品牌不容易。更不能错过市场这个认识品牌、扬名立万的窗口。”上面提到的电商分析师对盒马的输出形象表示认同。

盒马一位店长曾对北京商报今日记者表示,生鲜是盒马的招牌,门店是盒马培育消费者甚至撬动更大市场的一部分。消费者刚需的生鲜商品会通过盒马的门店和配送体系走近消费者。可见,盒马的“3km理想生活圈”已经增加了生鲜品类的权重,自然需要在供应链上精耕细作,才能保持在生鲜品类上的优势。

据电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英介绍,近年来,阿里在内部孵化新业务,并投资支持初具规模的企业。各大业务线分散重复,适时梳理意味着减少内耗。即使不同平台服务的客户群和消费场景不同,但随着业务的成熟,阿里也没有必要重复建立。

值得注意的是,社会化物流承担的是盒马鲜生的全国配送,与目前电商平台的生鲜网店并无区别。除了背靠阿里,有一定的品牌效应,盒马生鲜生活天猫旗舰店可以说是生鲜的网店。

此外,盒马的优势在于线上分钟送达是其标志,上述优势如何在天猫展现仍是疑问。

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