淘宝和天猫有什么区别(淘宝天猫最本质的区别是

作者:admin    发布时间:2022-06-16 03:54    浏览:

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哈哈,这个问题很有意思。刚好我们公司经营的店铺有淘宝C店和天猫店。我想从运营商的角度谈谈我的看法!

淘宝店C,门槛比较低,一个身份证,30-1000元,可以申请一个淘宝店。

天猫店需要一个公司,而且这个公司不是一个会通过审核的猫狗,还需要一系列相关资质;比如商标的需要,比如这个品牌的线上线下知名度或者营业额等等。“显示”店铺的软硬实力。

天猫为什么采用「邀请制」?在我看来,首先是把一些猫狗挡在门外,然后在淘宝C店优先“内部推广”;我的一些学生的淘宝C店,由于品类不同,每个季度都有相应的“邀约”,比如医疗器械、皮具、家居用品等。

当然,这里肯定需要一系列的技巧!那些,90%经常代理天猫的团队,就是用这些技能来谋生的。你以为真的有那么多“内部暗箱操作”吗?

跟天猫C店,本身就不是一条平行线。一个免费,一个付费,直接决定了“资源”的倾斜。从商业的角度来说,你很难花钱买一辆宝马,得到小黄车的待遇。

淘宝店C,每笔交易没有扣款,而天猫每笔交易有5%的费用。所以专注于平台的运营,给予天猫最大程度的支持,在流量获取和活动资源上肯定比Store C更好。

当然,平台不希望天猫“失控”,所以规则复杂琐碎,处罚也是平台比C店规定的更严格,同样,C店最多得拍拍屁股再开一家,而天猫面临的是罚款、清退,甚至问责。

所以经营一个天猫往往有相当强的运营能力和渠道。有句话说得好:高投入,高回报,高风险,这都是对等的。

2013年下半年创业之初,开了淘宝C店,一直到2015年,开了十几家。个人认为,C店的玩法比天猫更轻松,压力更小,更适合探索各种灰色玩法。毕竟成本摆在那里。

绝大多数新手,玩C店的,多是打酱油的,不知道平台的相关规则,不懂竞争关系,还要和天猫正面竞争,肯定死得快。

所以玩C店,一定要学会各种游戏,一定要灵活运用“钻空子”,找到生存空间。否则,在天猫强大资源的支持下,C店很难生存。

天猫就像实体店的“王府井”,以高端形象展示;无论是产品的新奇度还是利润,肯定都比c店高,所以有些库存,有些残次品,肯定已经不适合这类店铺了。

这时候,C店的作用就来了。C店就像街边的“清仓大甩卖”,为公司库存消化随心所欲的营销。可以淘一淘,试试直播,激活老客户等等。

对于一个成熟的团队和公司来说,C店的定位也很重要;经常扮演价格战的角色,与天猫的产品差异化,与市场对手竞争,抢客户。

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