在电商孤岛“偷偷”长出的淘宝店

作者:admin    发布时间:2022-05-30 23:34    浏览:

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十三行作为中国最大的一级服装批发市场,已经是服装批发行业的半壁江山。它用高昂的租金和激烈的竞争书写了一个传奇,因其“不在线”的规则被称为电商沙漠和电商孤岛。

但如今,传说中的租金和竞争,在疫情和消费模式变化的影响下,已经成为悬在摊主头上的达摩克利斯之剑。

这个微观的故事,讲的是一个十三行的摊主悄悄“入淘”,在一个电商孤岛里长成一棵大树的故事。她在13线干了11年,在13线最火的时候转型做淘宝店。

当时她周围的家人和摊主都嘲讽指责她做淘宝是在“破坏行业规则”、“抢自己的生意”。

今年开始,胡云觉得十三行不一样了。“身边越来越多的人开始做电商了”,眼神也不一样了。“从嘲笑到钦佩。

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胡云在十三行干了11年。2015年,她和姐姐“偷偷”在十三行开了一家淘宝店。如今,这家姐妹淘宝店已经和服装厂稳定合作,规模化生产。公司有200多名员工,有自己的原创品牌。

但是设计需要时间,生产线的启动成本高,在胡云的淘宝店也不能完全生产销售自己的产品。所以胡云一直保持着固定时间从13号线提货的习惯。

“其实去年在楼管不注意的情况下,有很多摊位在做直播,但现在大家似乎都无视规定和‘潜规则’。”胡云最近去拿货,甚至看到有的摊位直接在外墙上贴主播的招聘广告。

另外,新中国大厦的7-8层已经基本空置。客流锐减,租金压力大,也让其他楼层很多生意兴隆的店铺空置,一些店铺拉起了营业时间关门才会挂的布。

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长期以来,作为国内最大的一级批发市场,十三行内部规定严格:3354,不零售,不散客,更不要说民营电商和直播。早在去年5月份,13号线很多服装摊位的老板就收到了盖着红章的通知,摊位不允许直播和转播。

“接散客就是抢自己客户的生意”,胡云说。"没有人会做这种蠢事,搬起石头砸自己的脚。"

随即,胡云联系了十三家银行的几个老熟人,很快明白了大家为什么开始直播,开淘宝店,甚至找各种网络销售渠道接零散订单。

接到13号线的货后,胡云一方面暗自庆幸自己早点转型做电商,另一方面又心疼市场上的老熟人。

2015年,胡运刚做淘宝的时候,十三行的同行都很不解。“他们以为我傻,拿着现有的利润不吃饭,偏要做吃力不讨好的事。”

在当时十三摊的老板们看来,淘宝等渠道不仅数量分散,而且收入难以预测也让他们头疼。

更何况,作为一批,十三家银行直接对接工厂,然后批发给中小商户。“这是符合市场规律的”。做淘宝相当于“既当裁判又当球员,结果就是犯规”。

然而奇怪的是,无论从新闻上还是从其他物流从业者口中,大家得出的结论都是十三行本身的出货量并没有减少。

这意味着13线正在悄然触网,入驻淘,将业务搬到线上,所以整体出货量并没有下降。最先入驻淘的是——,一个长期依靠稳定的二三批的中小摊主。那些和淘宝、电商绑定紧密的档口,不仅活得好甚至迎来扩张。

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胡云,湖北仙桃人,18岁来到广东打工。起初,她在东莞一家服装厂做服装工人。2006年,胡芸和她的前夫阿勇,潮汕人,建立了一个——人的家庭。在温饱都不够的时候,他们之间的婚姻并不完全是因为爱情。更重要的是,胡云知道

每天,珠三角大大小小上万家服装厂生产的服装,被送到十三排以及附近的沙河、白马、红棉等批发中心,上架销售。来自世界各地的顾客可以抢购,并在几个小时内送到各地。

“一手交钱,一手拿货,一手赚钱”,胡云说。刚开始的时候,只要能接触到十三行的业务,就不会担心赔钱。大多数摊主属于不同的“事业群”和“家族”,不为生意发愁;这也是左佳最赚钱的时候.总之,线下模式太赚钱了,老板们心知肚明。

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2006年,胡云发现身边有小姐姐开始做夫妻淘宝店,赚了不少钱;胡云元的姐姐胡立在武汉读书,经常让姐姐给自己和13排的同学买衣服,这让胡云梦有了淘宝的想法。但婆家觉得“不靠谱,大学生能买多少”,不愿意给胡云钱试,觉得胡云“不懂生意,不懂生活”,双方开始争吵。

2008年,美国的经济危机沿着产业链蔓延到广东。出口业务受到很大影响,广东很多工厂、服装店陷入倒闭潮。

当时综艺节目《超级女声》和各种韩国偶像剧风靡一时,年轻人开始追逐韩服,不再满足于市场上传统单一的服装款式。胡立成是嗅到新商机的年轻人之一,她利用姐姐在13号店的便利,在淘宝上购买商品并出售。

这时候胡云发现来13线买的人少了。缺货没有顾客的店主纷纷贴出“转让”信息。一些偏僻的摊位直接沦为仓库,而现金流充裕的店铺则趁机扩张地盘,拿下不少摊位。

“那时候我就觉得线下生意没有我想象的那么安全”,胡云说。对电商崛起最直接的反应就是十三行周边涌现出大量淘宝村。不到20公里长的大源村,后来成为全国第一个年电商交易额突破100亿元的淘宝村。

但胡云一直记得十三行“不零售,不抢客”的规矩,于是两姐妹约定以胡立的名义开淘宝,胡云只会私下帮忙。

我前夫得知后非常生气。电商只是年轻人的把戏,在守店赚钱的十三行地摊老板眼里。十三行大排档迟早会恢复往日的繁华。“毕竟这是国服的源头”。

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我前夫看不起这些和散客没什么区别,没有固定摊位的淘宝商家。“他们和投机者没什么区别”。夫妻之间爆发了激烈的争吵,前夫不允许胡云私下帮妹妹做“砸了自己的路”的事。

在大家都不看好的时候,胡云姐姐坚持在广州荔湾租了个小工作室,自己做起了淘宝。因为没有足够的钱进货,胡立的货源多是十三行没人要的尾货和断码,价格低廉。

为了避嫌,胡云不敢以前夫的身份拿货,只好早早挑好货,然后找个合适的时间和妹妹一起回影楼拍衣服照片,发图片到淘宝,填快递单号,发货。

借着电商的东风,胡芸姐姐的淘宝店生意也逐渐起步,准备扩张,尝试自己设计女装,联系工厂生产。

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前夫坚决不同意胡云做淘宝的想法,甚至不敢让十三线的人知道家里有亲戚做淘宝店。

“如果13号线有人知道我在外面做淘宝,就会有人处理我们的摊子,下游就不会再找我们要货了”,胡云说。

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但现实不允许胡云一再犹豫。一方面,十三家银行的租金大幅上涨;另一方面,现有服装款式同质化竞争严重。

尤其是在2013年,当333

胡云感觉十三行的话语权变了。“十三行以前卖什么,现在市场流行什么,十三行卖什么?”

同质化也导致了价格战。“上千个摊位卖的都是一样的商品,所以买家肯定会买最便宜的”。

为了逃避价格战,前夫想方设法买了很多款式的衣服。但是一个品种、少量的销售逻辑和过去不一样,没有快速销售的渠道。这些衣服大多沦为库存,很多不愿意妥协的摊位在这一轮变革中倒闭了。

与此同时,胡云的姐姐胡立在淘宝上做得很好。她不仅积极推广淘宝、淘宝练兵,还利用会员卡制度绑定老客户资源,保证了稳定的客流。胡立也开始与工厂合作,制作更符合当下年轻人审美的时尚服装。

在十三行内部,一批位于十三行边缘的小卖家开始与网络名人合作,凭借租金低廉的优势,迅速扩张侵占十三行的市场。

看着前夫和另一个13线老板一样,还在坚守这个“电商孤岛”,胡云有些绝望。“他们还在坚持拿店和扩大规模,坚持市场话语权还在13线,像个老顽固”。

2015年,几经争执,胡云决定离开13号线,和妹妹一起做淘宝店。两姐妹的淘宝店在这一轮分红下迅速扩张,员工扩充到30多人,大约相当于6个摊位的规模,并开始尝试生产自己设计的衣服。

那些曾经嘲笑她的摊主,要么走了,要么转型做淘宝,也有人开始学习服装设计,自己办厂生产。“你在淘宝上找不到自称来自十三家银行的摊主,但他们已经在淘宝上无处不在了。”

今天1688上,活跃的13线档口超过1000个,覆盖了50%的线下头部档口。

这些头部档口背后的优质货源,通过1688产业带的“陶涛”桥头堡,直接连接到淘宝天猫上的卖家。通过1688,十三家银行正在加速向大淘宝进军。

2022年5月,一小部分淘宝商家已经可以在工作台“千牛”上看到一个线下摊位区,目前还在“灰色测试”,主要是十三个摊位的商品。这些高质量的用品是通过1688“转网上”的。

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虽然13号线至今仍是服装批发行业的老大,但2022年4月的一则新闻彻底改变了这个地方。

当时广州有十三个新中国大厦等批发市场因为确诊患者,要求所有市场关闭,要求所有从业人员核酸。三天后,再次开门的13号线遇到了最冷清的一幕:——。大部分生意兴隆的店铺都空着,由于核酸进入经营场所需要24小时,所以门可罗雀。

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少数选择坚持的商家为了生存开始直播零售。面对陌生的目光,他们直言“我们要活下去”。房租是他们的枷锁,是他们留在这里的理由。

玩得开心,上前劝说店主入驻,经营网店。摊主摇摇手。不,去找有能力的人。"

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