线上消费“回暖”淘宝直播成交7成来自商家店播

作者:admin    发布时间:2022-05-13 11:18    浏览:

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3月以来,分布在全国多地的疫情,给线上线下零售业带来了“春寒料峭”般的严峻考验。从中央到地方,各级政府出台了一系列针对中小微企业和个体工商户的救济措施,确保市场主体稳定就业。

随着各地复工复产的有序推进,国内消费恢复情况如何?疫情下举办的“聚划算五年聚划算节”,提供了一个电商消费“复苏”的观察样本。

成交额同比增加5853354。这是今年天猫三村旗舰店第五届五年聚划算节的成绩单。这个专营西湖藕粉的老字号,接连遭遇变故:先是工厂停工14天,包装材料被卡在外地,无法及时发货。工人加班加点开发新产品,从很多地方调货。近6倍的增长率是对他们辛勤工作的回报。

“难”字挂在所有电商的头上。善用政府担保政策,跟随平台创新,自我调整,成为困境下恢复业务,寻求增量的规律。

据记者了解,4月30日-5月5日第五届五年聚划算节期间,淘宝天猫在多个行业实现强劲增长。比如户外运动产业全面开花,登山、露营、野餐同比增长接近200%。年轻人最喜欢的滑板同比增长155%,飞盘飙升近6倍。食品、生鲜、家用百货等行业也有两位数增长。

记者采访的商家认为,淘宝平台的两项措施效果明显:一是“消费趋势洞察前端”,精准应对疫情带来的不确定性;第二,淘宝官方直播间带动“千店网”激活消费潜力。

五大聚划算节日期间,商家店铺直播表现出色,占淘宝直播总成交额的70%。多项业务通过店播实现增长:众多业内知名品牌如李宁、海尔、兰蔻、自然堂、斐乐、优力克等。Pico、跷跷板等新锐品牌纷纷加大店播,通过权益五折吸引大量消费者在直播间购买。

非刚需品类在店播上也取得了成绩。主打床垫的喜临门旗舰店,五五期间店播营业额同比增长170%;专注于床上用品的富安娜旗舰店的店铺广播营业额比日均增长了100%以上。babycare旗舰店和贺飞官方旗舰店的店铺播放量同比增长均超过200%。

商家直播作为淘平台全球运营周期的重要一环,不仅是品牌和商家获客、打新的重要渠道,更是积累了数以亿计的忠实用户,以及丰富的人才生态系统,为商家的精细化运营和长久化经营奠定了基础。

据喜临门直播相关负责人介绍,喜临门在本次促销期间参与了聚划算千店活动,在直播内容上针对不同人群设计了定制化、场景化的讲解,带动淘宝直播间销量较日常出现大幅度爆发。同时,他们也通过每天的店铺播放来积累粉丝,打基础。通过持续麦播、多地同步直播等互动形式,让低频家装产品与消费者有更紧密的联动。

生意和信心的恢复,有赖于平台和商家共同总结经验,形成解决方案。促销期间,五米畅想旗舰店的交易增长率达到347%。商家告诉记者,这一成绩很大程度上得益于五五之前入驻天猫城市仓和原产地仓,最大程度上保证了全国市场的顺畅供应。特仑苏旗舰店

五大性价比节通常被视为天猫618的前哨战。不少受访商家表示,通过这次“五五”促销,不仅看到了消费逐渐回暖,也对即将到来的618更有信心。现在,他们已经开始整理运营策略,盘点商品等。期待下个月618大会再推。返回搜狐查看更多。

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