天猫“她力量”报告:80%头部新品牌聚焦女性消

作者:admin    发布时间:2022-04-24 04:26    浏览:

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“过去一年,在天猫平台购买拳击手套的女性消费者数量翻了一番。不仅如此,他们还一起在平台买了70%以上的AJ和80%以上的西装。”

公司情报专家《财经涂鸦》获悉,3月4日,天猫在3月8日前夕发布了《她力量》报告。报告显示,三年来,超过10万个新品牌入驻天猫并呈现井喷状态,超1000个新品牌在天猫潮流品类新赛道实现“超越市场300%”的增长。

同时,新品牌的供给也广泛延伸到新生代、二代、品牌、海外等四个赛道。

“天猫头部新品牌中,80%聚焦女性消费需求。新品牌易感人群(每年购买新品牌12次以上的消费者)中,70%为女性,达到7600万人,贡献了新品牌GMV的50%左右。”天猫新消费负责人吴峰在报告发布现场表示,2020年是疫情下的艰难一年,但却成为新品牌爆发之年。同时迎来“爆发期”的,还有女性消费品牌创业。

报告显示,天猫新品牌中,美妆、个人护理、母婴行业的女性创业者比例达到40%左右,服装行业比例过半。其中,数码、游戏、医疗健康、户外运动、流行珠宝、机械设备、纺织面料、家庭保健、工业耗材、酒类成为淘宝、天猫平台上女性店主增长最快的行业。

此外,辽宁、吉林、黑龙江三省的女店主占比超过50%,超过了男店主的数量。女店主比例相对较高的城市有重庆、湖南、四川、上海、北京。

“健康美成为女性消费新的主流选择,体现了中国女性的两大自信审美自信和消费自信。”景源资本合伙人田敏说。

从报告的信息来看,过去一年,平台上涌现出约5000个新品牌,总成交额180亿,其中3500个新品牌首次参与“双11”。与此同时,有360个新品牌达到类目Top1榜首,较去年增加349个;54个新品牌“双11”成交额超过当年前10个月总成交额,16个新品牌冲进亿元俱乐部,327个品牌销售额过千万。

“参加这次发布之前,我刚从《得分进行曲》战场回来”,吴峰在开篇又带来了另一个信息。“得分三月”项目是天猫在开年针对新品牌的一个“非常大的动作”。项目将与李佳琪绑定,通过大数据对新品牌进行衡量,以直播作为前端内容表达,让直播不仅成为带货手段,更成为新品牌的孵化空间,成为消费者、平台、主播、直播间、新品牌的共赢。

此前,天猫通过对新品牌数据的挖掘,发现新品牌易感人群中女性占70%,其中头部新品牌80%以上与女性消费相关。与此同时,新品牌中女性创业者的比例也已超过40%。"李佳琪背后的1亿粉丝中大多数是女性。"吴峰补充道。

“整体看了900多个新品牌,发现去年资本也在进入快速进入新品牌的市场。”不透露。天猫为此与新品牌构建了专属成长赛道,并将于今年率先启动新品牌“独角兽计划”。在为前端营销提供产品支持的同时,通过后端的“猫生态”和“搜推生态”对新品牌进行全周期打造,将新品牌的品牌力和营销资产沉淀到品牌指数体系平台中。该平台预计将于今年推出。

这份报告公布的另一组数据显示,天猫新品牌中,女性创业者的比例达到了40%左右,而中国服装等行业超过50%。“越来越多的女企业家开始崭露头角,撑起半边天。”

“中国是世界上女性创业最活跃的地区之一,无论是数量还是比例都遥遥领先于英美等主要发达国家。”波士顿咨询公司管理合伙人丁家川在现场分享中表示,疫情过后,中国市场女性消费有了更多的可能性。他们爱自己,有更多样的需求,有个性化的见解,这些都会成为“鲜明的新现象”。

作为女性企业家代表,果酒品牌MissBerry创始人汤慧敏在圆桌讨论环节表示,酒类长期以来以男性为主,但中国女性饮酒率从10年前的个位数增长到目前的30%左右。“这是一个品类高增长,但品牌空白高的领域,很难遇到这么好的赛道”。

公开资料显示,MissBerry成立于2019年底。2020年1月开设天猫旗舰店后,获得当年“双11”天猫果酒类目第一名。2020年8月完成数千万人民币的A轮融资,投资方为经纬中国。

汤慧敏承认她是自己品牌的消费者。“当女性企业家自己也是消费者时,她们可能会以更接地气、更有同情心的方式制造产品。”

她认为,目前中国有两个上升趋势,一个是国潮和国货消费,中国消费者对国产品牌的消费意识和接受度越来越高;第二,女性消费的崛起,中国女性对独立、自我满足、精致的需求越来越大。“这种变化推动了许多品类的增长,低度葡萄酒是一个重要的品类”。

同样是女企业家的好奇小姐创始人叶孟婷也在2013年做过一项调查。当时中国女性平均一年买1.3件内衣,而发达国家大概2-3件。

如今,“中国女性消费者也在进行从一年买一件到一年买2-3件的转变。我们希望陪伴中国女性实现这种转变。”叶当场分享道。

公开资料显示,作为一个设计师内衣品牌,好奇小姐于2013年诞生于上海。每年为热爱内衣文化的女性提供超百款时尚内衣和家居服。同年,2017年开设淘宝店和天猫店。

此后,其品牌销售额三年实现“三级跳”:第一年营业额500万,第二年营业额3000-4000万,2020年营业额过亿,2020年将成为天猫“内衣十大新品牌”。

叶表示,虽然《好奇小姐》定位性感内衣,但并不是为了取悦男性,而是顺应了“女性消费者自我满足的需求”,希望与消费者一起“重新定义性感”。

103010这本书曾经这样描述消费阶段:第一次消费时代的主要特征是物资短缺;第二个消费时代只能满足家庭消费需求;第三个消费时代,个人主义消费兴起,消费者开始看中品牌,但仍有从众心理;在更注重自我个性的第四消费时代,消费者逐渐倾向于购买与自己个性相符的商品。

“现在,中国已经大规模步入第三消费时代,一只脚已经踏入第四消费时代。”叶认为,例如,近年来,在中国女性中,出现了一种“更愿意为自己花钱”的意识。

“发达的中国制造业和领先的电子商务降低了创业的门槛,从而使女性能够更好地参与创业,出现了一个前所未有的女性企业家群体。”田敏说,同时,女企业家可以更好地发现和满足女性消费需求的缺口,她们之间可以形成良性循环。

“去年,中国整体化妆品市场达到8000亿元,同比增长10%。线上部分,天猫和淘宝的总份额已经达到了85%。如果基于大数据预测,2030年中国美妆市场整体容量将达到2.8万亿。”天猫新美妆品牌负责人肖兰在现场分享中透露,目前天猫已经覆盖了全国80%左右的18-25岁年轻女性。

“最近两年可以被称为中国女性意识觉醒的第一年,”彩妆品牌Flower Awareness的创始人杨子峰说。《乘风破浪的姐姐》、《三十只》等综艺节目和电视剧受到热捧,“真假化妆”等热点话题引发关注。在他们的背后,中国女性的消费意识被唤醒。他们受过良好的教育,有自己的审美,他们越来越有自己的消费能力,可以控制自己的钱包,从刚需消费转向更细分的消费。

公开资料显示,华之明创立于2016年,目标消费者集中在“90后”和“00后”。聚焦一二线末端,花之明开了天猫店,仅用了半年时间,成为2020年天猫彩妆新品牌。成交额第一,当年销售额突破1亿,预计2021年突破4亿。目前,品牌已开拓日本等海外市场,入驻日本cosme、tokyohands、Plaza等超500家线下商场,并获得数千万元Pre-A轮融资。

杨子峰认为,前期国货主要以“性价比”打动消费者,现在已经过了“大币”阶段。“当性价比成为基础,对设计、颜值、品牌附加值的需求会更高。我们希望当一个消费者拿出一个有花卉意识的产品时,它就像一张名片,可以反映她的个性和她是谁”。

2020年天猫平台数据显示,美妆消费群体整体增长率为40%,其中,“Z世代”年轻消费者增长率高达60%。

同时,天猫美妆也成为了一个新品牌诞生的“富矿”。最近三年,新品牌成功分化为天猫“独立赛道”,增长远超市场,成为行业第二条“增长曲线”。在此期间,天猫平台孵化新商家超万,新叶品类超千,孵化新品同比增速超过50%。

肖兰认为,新生代女性的消费价值观主要表现为自我满足、价值经济和个性。纵观整体消费市场,“自我满足型消费”成为主流消费趋势。

“如今,女生的化妆和打扮明显比三年前更自信了。"化妆品隐形眼镜品牌moody的创始人慈然也在现场感叹。

作为新兴的美容隐形眼镜品牌,成立于2019年底的穆迪于2020年1月开设天猫旗舰店,12个月内在天猫平台上的成交额突破2亿元。2020年6月,穆迪先后完成6000万元的天使轮和A轮融资,2021年2月又获得3.8亿元的B轮和B轮融资。

Ci坦言,在开天猫旗舰店之前,团队已经花了一年时间研究供应链和用户的行为。但产品上线后,恰好遇到疫情爆发,销量下滑。前三个月“非常痛苦”,但“我们非常看好这个市场,希望重新定义中国年轻人的眼部时尚。”

“新一代中国女性更自信,对自己的判断更有信心,更敢于也更愿意尝试新事物,更认可国货,更不在乎自己是不是国际大牌。”慈然认为,原因不是女性变得“更美了”,而是“消费者追求美的基础条件变好了”。比如更多漂亮的产品出现后,女性有能力拥有这些产品。

在回答“为什么穆迪能快速实现从0到1的目标”时,慈然表示,背后有很多因素,包括“最难啃的供应链第一”,对流量和年轻人喜好非常敏感的团队,疫情影响下的进口替代,互联网和电商平台的基础设施,大大降低了创业门槛,为新品牌提供了更多机会,等等。

“中国品牌目前仍处于红利期,美妆是她经济中最动荡的一波,”天猫在报告中表示。在大牌更替和国货供应链日益成熟的阶段后,女性消费逐渐演变为更加关注自己,建立消费文化和hab

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